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“云广交”打通国内国际两个市场

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   原标题:“云广交”打通国内国际两个市场湖北省茶业集团的宜红云端茶馆已成广交会直播间。

   受访者供图在武汉汉口沿江大道的江城明珠豪生大酒店39楼,宜红云端茶馆已变身广交会直播间。

   轻柔的音乐中,茶艺师正冲泡着青砖茶,主播则用流利的英语对着镜头介绍茶品。 日前,南方日报记者连线湖北省茶业集团股份有限公司直播间,该公司外贸部经理叶茂希望,通过广交会在线传播中国茶文化,扩大产品销量。

   叶茂坦言,曾经身处疫情“震中”,又经历海外疫情蔓延,公司业务受到较大影响,“但全国人民都很支持湖北”。 叶茂介绍,疫情后公司开始采取稳出口和出口转内销并举的策略,部分商品销量甚至比以往都好。 在连线中,叶茂还将镜头转向窗外,只见滚滚长江流过。 “这是汉口,被誉为东方茶港。

   经过这么长时间,这里已经恢复了。

   我觉得武汉是一个生机勃勃的城市。 ”记者从中国对外贸易中心获悉,本届广交会共有446家湖北企业参展,较上届增加了33家,参展商品涵盖机械设备、汽车配件、照明、餐厨用具、玩具、纺织服装、农产品等。 他们与全国各地的企业一道,参与着这场史无前例的“云端”贸易盛会,期待通过“云广交”打通国内国际两个市场,寻觅更多商机。

   精心备“战”直播间打开广交会官网,在参展企业湖北省茶业集团的页面,每一件展品图片都可以看到一个蓝色的标识:“云上荆楚,湖北优品”。 这是湖北省参展企业的统一标识。 “接到广交会将在网上举办的通知后,我们马上召开会议、成立直播小组,希望能通过这次广交会,减少疫情的影响。 ”叶茂说,以往参加线下广交会,主要做好联系客户、准备样品、布展的工作即可,一个部门就能搞定。 而如今备战“云”上广交会,公司多部门都要出动,一起协同合作——设计部负责图片和视频,市场部采写产品描述、公司介绍文本,外贸部协调直播,连行政部人员也要加入直播团队一起写文案。

   从“对直播设备一窍不通”,到“可以完整地完成一次线上直播”,靠的是不断的学习与摸索、彩排与演练。 “我们对主播进行了培训,组建了包括导播、直播助理、摄影在内的团队,设计好每一场直播的流程。

   直播不仅仅是‘念书’讲产品,还要有互动环节、茶艺冲泡表演等。 ”叶茂说。 广交会创办63年来首次整体搬上“云端”。

   10天展期内,来自全球的参展商和采购商将从“面对面沟通”变为“屏对屏交流”,参展企业都在努力适应“云端”新玩法。

   “线上直播和线下展会的方向是不一样的。 在线下展会,参展商通过背景板展示、视频演示、现场实物展示等,能够直观呈现自己的优势产品,细节问题也能现场沟通;线上展示或直播是单向的,没有面对面沟通那么直接,客户来看展品时,参展商没办法像在线下那样实时反应。

   ”武汉柏凯生物科技有限公司总经理秦尧说。

   为此,武汉柏凯生物科技有限公司直接把直播间搭建在公司的样品间。

   秦尧告诉记者,公司在网上展示展品时力求创新,做到让别人一眼就能看出产品的优势。

   视频则强调多细节、多形式进行讲解,要比线下展示更直接,把最好的点打出来。

   湖北金山轻工家电有限公司以前从未做过直播。

   该公司总经理尹金山告诉记者,得知本届广交会将整体上“云”后,公司就开始着手准备并参加培训,学习直播相关技能。

   “我们配备了网络、摄像头、补光灯等直播设备,搭建了两个直播间,培训了5位主播。

   ”其中,主播由外贸经理和业务员变身担任,在不同时段进行直播,按照带货模式吸引客户,然后再按照正常的贸易模式与客户交流、促成生意。 “第一天到访直播间的客户主要来自东南亚地区,他们咨询了新款护眼台灯,了解了充电时长、使用时长等问题。 ”尹金山说。 调整策略“战”疫情“我们也想借着这个机会,做好直播营销,拓展国内国外两个市场。 ”尹金山说,金山轻工主要销售应急灯、应急扇、应急手电筒等,产品主要出口中东、非洲和东南亚地区。

   疫情对公司的出口造成很大压力,订单减少了30%至40%,预料短期内也未能恢复,因此既希望借助此次广交会蕴藏的机遇,接到更多订单并开发新客户,也希望把部分产品转为内销,减少疫情的影响。

   在此次广交会上,金山轻工展示了60多款商品,其中新品占了三成,迷你风扇、迷你手电筒以及新款灭蚊拍是主推的新品。

   “其实这些产品未来都有望在国内市场赢得青睐,炎热夏天出门时可以随身携带迷你风扇,迷你手电筒则可以在野营时使用,我们都是根据大家的需求开发这些新产品。

   ”尹金山说。 和金山轻工一样,集茶叶种植、生产、加工、研发、内销、出口、文化推广于一体的湖北省茶业集团,也采取了稳出口和出口转内销并举的策略,以克服疫情带来的影响,把损失降到最低。

   叶茂回忆道,今年年初国内疫情暴发,公司身处重灾区武汉,受交通管制影响,种茶、收茶都受到了影响,也失去了出国参展的机会。 后来疫情在海外蔓延。

   “我们3月就采摘新茶,那时候有些国家刚好暴发疫情,包括俄罗斯、摩洛哥等,对国际贸易的船只控制非常严格,通关难度很大。

   ”叶茂说,彼时客户需求下降、订单减少,出口业务仍未能恢复。

   如何缓解疫情带来的压力?叶茂说,公司一方面与长期合作伙伴、客户保持紧密联系,了解当地市场的变化,以便及时对订单计划进行调整。 另一方面则邀请网红主播薇娅“加持”,通过直播带货的形式扩大内销,在全国范围内提高湖北茶叶的知名度。

   “我们成功把部分出口订单转为内销,第一季度部分茶品的销量更是超过往年,现在已经完成了上半年的茶叶销售任务,我们非常感谢全国人民对湖北茶企、茶农的支持。 ”叶茂说,虽然受疫情影响,线下销售和线下展会受到影响,但通过线上渠道,包括网上广交会,可以接触到成千上万来自全世界的客户,也有助于扩大产品销量。

   “云验厂”吸引更多客商今年以来,新冠肺炎疫情在全球蔓延,在全球合力抗疫的进程中,医用类产品发挥了重要作用。 作为率先有效控制住疫情的国家,中国这一“世界工厂”高效运转,源源不断输出医用类产品助力全球抗疫。 湖北省潜江市江赫医用材料有限公司正是这样一家主营医用口罩、消毒棉签、消毒酒精片、隔离衣、手套等产品的企业。

   据该公司外贸副总经理梁贵平介绍,疫情发生以来,口罩、纱布片等医用产品销售火爆,今年1至4月销量较去年同期上涨200%,公司也增聘了40%的人手。

   “今年年初国内疫情严重,我们的产品只供内销。

   后来国内疫情有所好转、海外疫情蔓延,我们又重新逐步走向外销,主要出口德国、英国、西班牙等欧洲国家。

   ”梁贵平说,虽然公司所处的医疗用品行业目前正处于风口,口罩等产品销量获得了爆发性增长,但作为广交会的老朋友,这次仍选择参加网上广交会,并对此期望很高。 “我们从5月10日左右就开始准备网上广交会,组建了一个6人筹备小组,安排拍摄照片、视频,做VR展厅,策划直播等。 ”梁贵平说,公司从2008年至今每年都参加广交会,参展对销售增长大有帮助。 为此,公司安排了8个小组,采取直播间与工厂车间结合的方式,每天在广交会官网进行4场直播。 “欧美市场占我们外贸销售比例达70%,我们根据时差,在下午到晚上投入较大精力。

   我们还可以根据客户的情况,进行视频验厂。

   ”梁贵平说,近几日通过广交会平台,公司直播间迎来一些采购商询盘。 随着采购商对广交会网上举办这一新模式更加适应,相信接下来进入公司直播间咨询的采购商会更多一些。

   (记者曾美玲昌道励陈晓肖文舸实习生原萧晴)(责编:李语、陈育柱)。



         

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